Как увеличить продажи торговому представителю: 7 главных ошибок. Практика.
Как увеличить продажи торговому представителю?
В любой торговой компании есть менеджеры по продажам. В тех, которые занимаются дистрибуцией того или иного товара эта должность называется — торговый представитель. В процессе работы с торговыми представителями в течение 20 лет понял одну важную штуку: все их ошибки и страхи повторяются из года в год, из поколения в поколение. Особенно, если торговый представитель только пришел в компанию. Какие главные шаги надо сделать по вводу в должность нового сотрудника в отделе продаж я написал отдельную статью. Данную статью пишу больше для своих торговых представителей и конечно для всех, кто хочет исключить ошибки в своем отделе продаж и заработать больше денег. Выписал для вас 7 главных ошибок и страхов, которые делают торговые представители в своей работе, только практика! И исправив которые вы поможете Как увеличить продажи торговому представителю! Вот они:- Плохое планирование дня (кому что обещал, где что показать, подготовка к переговорам)
- Нет четкой цели и задачи на каждое посещение каждого клиента. Без планирования встречи проходят как получится, а не как нужно.
- Страх потерять клиента, если потребовать оплату вовремя (для тех, кто работает с отсрочками платежей). Все клиенты хотят работать с вами, им нужны поставщики и этот страх надуманный.
- Неумение договариваться (отсутствие правильного навыка договоренностей). Отсутствие этого навыка тянет за собой невозможность выполнить планы продаж и своевременный возврат денег.
- Боязнь продавать дорого (страх отказа). Торговый представитель решает, что товар дорогой и абсолютно уверен, что по такой цене не будет продаваться. С таким настроем “слона не продашь”, как говорится.
- Лень. (несвоевременный выход на маршрут, нежелание развиваться, отсутствие внутренней мотивации)
- Принятие решения за клиента (я называю это «додумал за клиента сам»), когда клиенту даже не предлагается товар, потому что торговый представитель уже решил, что клиент его не купит (ему не надо)
Больше статей и информации читайте в моем Telegram канале: Business LIVE
P.S. Будем дружить, напишите мне в:
Facebook | Instagram | YouTube | Telegram | Twitter | LinkedIn
С уважением, Александр Ратинский.
Полезные ссылки для вас:
Uber — 5$ на поездку, регистрируйтесь