обучение

Какая система мотивации для торговых представителей самая эффективная?

Олександр Ратинський

4 лист 2019 р. • 1 min read

В процессе работы компании было уже много разных схем мотивации торговых представителей и какая из них лучше, как разобраться? Я понял одну важную штуку: в разное время и на разных этапах развития компании нужны разные системы мотивации команды. На одном этапе нужно делать просто % от продаж, на другом этапе ставку и процент.

Без правильной системы мотивации, как без руля в автомобиле — невозможно ехать!

Сейчас я понимаю, что нужно сделать более сложную при первом приближении, но более правильную в настоящее время, систему мотивации в которой будут предусмотрены и грейды (разные уровни менеджеров), и проценты от продаж, и проценты от оплаченных денег клиентами (это стимулирует менеджеров внимательнее относиться к дебету) и бонусы за выполнение ключевых показателей. Система мотивации торговой команды будет выглядеть так:

Ставка (небольшая, но нужна. Это дает чувство стабильности)
Процент от отгрузок
Процент от оплаченных денег
Несколько целевых показателей и за выполнение — приличные бонусы