Какая система мотивации для торговых представителей самая эффективная?
Без правильной системы мотивации, как без руля в автомобиле — невозможно ехать!Сейчас я понимаю, что нужно сделать более сложную при первом приближении, но более правильную в настоящее время, систему мотивации в которой будут предусмотрены и грейды (разные уровни менеджеров), и проценты от продаж, и проценты от оплаченных денег клиентами (это стимулирует менеджеров внимательнее относиться к дебету) и бонусы за выполнение ключевых показателей. Система мотивации торговой команды будет выглядеть так:
- Ставка (небольшая, но нужна. Это дает чувство стабильности)
- Процент от отгрузок
- Процент от оплаченных денег
- Несколько целевых показателей и за выполнение — приличные бонусы