В большинстве компаний продавцы получают вознаграждение “3 в 1”, оно состоит из оклада, комиссионных и бонусов. Однако руководители компаний не уверены в том, что такой вид оплаты дает хорошую мотивацию к следующим продажам.
Хорошо выстроенная и продуманная система мотивации персонала в торговой компании позволяет добиться сопоставимого результата с обучением сотрудников, а иногда и выше.
В данной статье мы рассмотрим фундамент, на котором можно построить свою индивидуальную систему мотивации менеджеров по продажам. Сразу следует оговорить, что каждая подобная система может быть эффективно применена только в конкретной компании, для которой она и была разработана. Необходимо учесть слишком много индивидуальных факторов предприятия, например: (далее…)
Точки роста в торговой компании. Верные шаги на пути к большей прибыли
Что же такое точки роста? Это такие действия, которые позволяют увеличить прибыль компании в три раза и больше. В данной статье мы расскажем о наиболее эффективных из них.
Общеизвестно, что задача менеджера по продажам – это не только выступать посредником между компанией и клиентом, но и грамотно продвигать нужные товары или услуги, чувствовать изменения спроса и уметь наладить контакт с покупателем.
Следовательно, работодатель крайне заинтересован в профессиональном подходе к процессу продаж от сотрудника, что вынуждает его оплачивать труд менеджеров по достоинству.
В данной статье мы проведем анализ зарплаты менеджеров по продажам в нескольких странах и ответим на вопрос:
«Где искать достойную оплату своего труда?». (далее…)
Как добиться необходимых показателей продаж с помощью правильной организации и системного подхода?
В данной статье расскажу основные требования и признаки грамотного построения sales-отдела.
У каждого руководителя компании есть свои ожидания от работы его проекта. Кому-то цифра в 50 продаж в месяц снится в страшном сне, для других же десять успешных сделок за квартал – это невероятный успех. (далее…)
В понедельник, 10 сентября, отпраздновал свое 54-летие создатель Alibaba group и миллиардер Джек Ма. Нам удалось найти самые интересные материалы о китайском миллиардере и его компании, которые были опубликованы на страницах “HBR”.
Я был рожден в простой китайской семье. В школе я учился средне, хотя пытался быть хорошистом, но мои старания не увенчались успехом. Возможно причиной этому было то, что школа, в которую меня отдали родители, была далеко не из лучших. (далее…)
