В процессе работы компании было уже много разных схем мотивации торговых представителей и какая из них лучше, как разобраться?
Я понял одну важную штуку: в разное время и на разных этапах развития компании нужны разные системы мотивации команды. На одном этапе нужно делать просто % от продаж, на другом этапе ставку и процент.
Без правильной системы мотивации, как без руля в автомобиле — невозможно ехать!
Сейчас я понимаю, что нужно сделать более сложную при первом приближении, но более правильную в настоящее время, систему мотивации в которой будут предусмотрены и грейды (разные уровни менеджеров), и проценты от продаж, и проценты от оплаченных денег клиентами (это стимулирует менеджеров внимательнее относиться к дебету) и бонусы за выполнение ключевых показателей.
Система мотивации торговой команды будет выглядеть так:
- Ставка (небольшая, но нужна. Это дает чувство стабильности)
- Процент от отгрузок
- Процент от оплаченных денег
- Несколько целевых показателей и за выполнение — приличные бонусы
А как выглядит система мотивации в вашей компании? Поделитесь в комментариях ниже или в других соцсетях, будет интересно.
P.S. Будем дружить, напишите мне в:
Facebook | Instagram | YouTube | Telegram | Twitter | LinkedIn
С уважением, Александр Ратинский.
