Какая система мотивации для торговых представителей самая эффективная?

0
31

В процессе работы компании было уже много разных схем мотивации торговых представителей и какая из них лучше, как разобраться?

Я понял одну важную штуку: в разное время и на разных этапах развития компании нужны разные системы мотивации команды. На одном этапе нужно делать просто % от продаж, на другом этапе ставку и процент.

Без правильной системы мотивации, как без руля в автомобиле – невозможно ехать!

Сейчас я понимаю, что нужно сделать более сложную при первом приближении, но более правильную в настоящее время, систему мотивации в которой будут предусмотрены и грейды (разные уровни менеджеров), и проценты от продаж, и проценты от оплаченных денег клиентами (это стимулирует менеджеров внимательнее относиться к дебету) и бонусы за выполнение ключевых показателей.

Система мотивации торговой команды будет выглядеть так:

  1. Ставка (небольшая, но нужна. Это дает чувство стабильности)
  2. Процент от отгрузок
  3. Процент от оплаченных денег
  4. Несколько целевых показателей и за выполнение – приличные бонусы

А как выглядит система мотивации в вашей компании? Поделитесь в комментариях ниже или в других соцсетях, будет интересно.

P.S. Будем дружить, напишите мне в:  

FacebookInstagramYouTubeTelegramTwitterLinkedIn

С уважением, Александр Ратинский.

Monobank [CPS, API] UA

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here