plan1Привет, друзья!
Сегодняшняя статья будет об одном из Важных и главных в работе отдела продаж – о планах и целях.
Очень часто бывает, и у меня такое тоже бывает в отделе продаж, когда менеджеры не планируют свою деятельность, не планируют успехи, не планируют свои действия. Да и не только менеджеры, часто мы по жизни ничего не планируем и каждый новый день живем, как в кино пришли: не знаем чем закончится! Так не правильно!
Я хочу, чтобы Вы знали и понимали, что если Вы ничего не планируете, не планируете свой успех, то Вы все равно планируете, только планируете поражение.
Это не я сказал, а сказал кто-то из великих…
Почему Важно и нужно планировать свой день и свое время?

Знаете такое высказывание, что минута планирования экономит 10 минут жизни?
Давайте расскажу подробнее и простыми словами.
Все мы, обычно на новый год, мечтаем и желаем себе, и другим много всего материального и приятного: машины, квартиры, путешествия, какие-то нужные и желанные вещи, повышения по карьерной лестнице, увеличения дохода, зарабатывания миллиона, и т.д т тому подобное.
Сейчас про желания себе любимому или любимой.
Что происходит дальше?
Проходит год и на следующий год мы снова желаем того же самого. Очень редко, когда желания сбываются сами по себе, а хочется же по-другому, правда? Хочется же, чтобы желания сбывались и исполнялись, как на конвейере, постоянно и без ограничений, так же?
Вот тут и приходит на помощь это чудное и не понятное для многих действие – планирование своей работы и жизни, которое многие воспринимают, как лишнюю трату времени. (при чем так думают многие руководители!)
По этому поводу есть притча: идут дровосеки в лес, видят, один чудак дерево пилит изо всех сил, уже устал совсем, сил нет, но рубит.
Подошли дровосеки, видят, а у него пила не наточена.
Они ему говорят: Уважаемый, пилу наточи!
На что тот отвечает: Некогда, пилить надо, не мешайте.
Вот так и в жизни нашей, нам некогда, пилить надо.
Четкое и поминутное планирование дня многим не подойдет, потому то жизнь вносит свои коррективы и вокруг много неорганизованных людей, которые мешают Вам идти по плану и опять же вносят свои коррективы в Ваш план, если он у Вас есть. Поэтому надо оставить часть времени незапланированным.
Когда Вы планируете свой хотя бы день, а лучше планировать на более длительный период, Вы тогда абсолютно не задумываетесь над вопросом: а чем сейчас заняться?, когда закончили очередной блок работы и что самое главное, Вы действуете исходя из Ваших целей и приоритетов! Т.е. Вы планируете свои успехи и Важное для Вас и планомерно движетесь к ним.
Если Вы нажелали на новый год новую машину, то Вы просто планируете, какие необходимо проделать действия, сколько необходимо заработать денег, чтобы эту мечту осуществить и начинаете каждый день, маленькими шажочками двигаться к Вашей цели и мечте, иначе, если жато все не распланировать, мечта так и останется мечтой и на следующий новый год будет мучительно больно за бесцельно прожитый год, если Вы конечно подбиваете итоги года.
Так же и в работе менеджера по продажам, если ничего не планировать, то не известно, пришли ли мы туда, куда хотели или нет.
Планирование работы менеджера по продажам лучше всего делать на год, месяц, неделю, день!
Почему до дня и как это делать?
  1. Каждый день менеджер должен четко понимать чем ему заниматься сегодня и выполнения каких показателей от него ждут сегодня.
  2. для выполнения плановых показателей у менеджера по продажам должны быть все доступные на настоящий момент инструменты
  3. Делая каждый день маленькие шаги к цели, по прошествии недели/месяца планы выполняются, как правило как-то не заметно
  4. Лучше всего ставить план по клиентам или по торговым точкам, в зависимости от Вашего вида бизнеса.
  5. чтобы правильно и корректно высчитать план и потенциал данного района или менеджера, необходимо знать количество клиентов и категории клиентов (в зависимости от бизнеса)
  6. необходимо знать количество жителей на территории, для понимания потенциала
Еще один важный момент в постановке целей и планов.
Должна быть одна большая наглая и амбициозная цель в компании, которая всех зажигает и вдохновляет, ее еще называют БНАЦ (большая наглая амбициозная цель). Это моет быть что-то глобальное, грандиозное, что включает скрытые возможности и по хорошему «подрывает» ваших людей.
Если же Вы живете без цели и без плана по ее достижению, то могу сказать практически наверняка: Вы никогда не не достигните своих желаний и скорее всего Ваши мечты так и останутся неосуществимыми и заветными мечтами.
Вы же не хотите этого?
Ставьте цели и планируйте их достижение, а главное действуйте осознанно и каждый день!
До скорой встречи,
С Уважением, Александр.