Привет!

Сегодня продолжаю обзор книги Р. Чалдини “Психология убеждения”.

Ничто не говорит о желанности продукта так, как очередь.

Спросите об этом москвичей 31 января 1990 года:

587-600x290Но очередь создается не на улицах. Очередь выстраивается в умах.

Американка Колин Эсзот поняла это, когда делала выпуски «Магазина на диване».

Она увеличивала продажи любой ценой (и это правильно!). И вот вместо «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» она написала:

ЕСЛИ ОПЕРАТОРЫ ЗАНЯТЫ, ПОЖАЛУЙСТА, ПЕРЕЗВОНИТЕ.

Изменив одно предложение, а точнее одну фразу, она выстроила в голове читателя длинную очередь из звонящих клиентов за дефицитным товаром. Читатель представляет ситуацию, в которой телефоны колл-центра плавятся от количества заказов — значит, другие тоже покупают этот товар. Значит, «мне тоже такое нужно».

Подумайте, как Вы можете изменить фразу в Вашем предложении (продающем тексте) и что именно изменить. А теперь возьмите и сделайте это – измените эту фразу и протестируйте. Главное не сидите  на месте, а действуйте и у Васв все получится!

Успешного Вам бизнеса!

С Уважением, Александр Ратинский.

Pin It on Pinterest

Share This