Всем привет!
Есть очень классная идея о том, как за мотивировать сотрудников отдела продаж, а точнее тех людей, которые генерируют прибыль компании. Вот эта идея:

Руководители всегда ищут способы мотивировать свои отделы продаж. Вот три самых хороших способа вдохновить ваших лучших продавцов работать еще лучше:
— Избавьтесь от ограничений комиссии. Потолок комиссионных стимулирует продавцов продавать определенную квоту (план продаж), а затем остановиться (т.к. он понимает, что в следующем периоде план будет еще выше). Без них вы, скорее всего, увеличите доходы и сделаете счастливее продавцов.

— Предложите специальные комиссии за высокие достижения. Для тех, кто превысит квоту, установите дополнительный процент комиссионных. Это позволит сохранить энтузиазм ваших лучших продавцов в четвертом квартале — когда клиенты наиболее готовы к покупке. (Внедрите и посмотрите на результат)
– Сделайте так, чтобы победителями могли стать сразу несколько сотрудников отдела продаж. Это позволит увеличить объем прилагаемых усилий продавцов и повысит производительность лучше, чем конкурсы, где один победитель получает все.

Вот так.
Внедряйте!
Успехов! С уважением, Александр Ратинский.

Pin It on Pinterest

Share This